Quando o assunto é escalar o seu negócio, muitos empreendedores pensam imediatamente em aumentar as vendas. No entanto, existem diferentes maneiras de expandir o seu alcance e aumentar os lucros. 

As principais formas de escalar um negócio são conhecidas como escala horizontal e escala vertical, e cada uma delas possui características próprias que podem ser vantajosas dependendo da estratégia adotada. 

Neste artigo, vamos explorar as diferenças entre essas abordagens e como você pode utilizá-las para alavancar as suas vendas.

O que é escalar vendas horizontalmente?

A escala horizontal refere-se à expansão do seu negócio por meio da diversificação de nichos e produtos. Em vez de focar em apenas um segmento de mercado, você amplia o portfólio de produtos ou entra em novos mercados. 

Por exemplo, se a sua loja vende utensílios domésticos, é possível expandir para outros segmentos como fitness ou pet, e assim você estará escalando horizontalmente.

Além disso, ao aumentar o mix de produtos, você amplia a variedade de itens oferecidos, o que pode atrair diferentes tipos de clientes e aumentar o volume de vendas.

Benefícios da escala horizontal:

• Ao entrar em novos nichos, você diversifica a sua loja, e não fica dependente de um único produto ou mercado.
• Atração de novos clientes que talvez não comprariam os seus produtos iniciais.
• Flexibilidade para atender diferentes demandas de mercado.

O que é escalar vendas verticalmente?

Já a escala vertical consiste em aumentar o faturamento sem necessariamente diversificar o portfólio de produtos ou entrar em novos mercados. Essa estratégia se concentra em melhorar o desempenho dos produtos ou serviços que você já oferece. 

Aumentar os investimentos em marketing digital, como anúncios pagos (ads), é uma das formas mais eficazes de escalar verticalmente.

Por exemplo, se você já vende em plataformas como Shopee ou Mercado Livre, ao investir em marketing para aumentar a visibilidade dos seus produtos, você estará escalando verticalmente. 

Além disso, outra forma de escalar verticalmente é diversificar os canais de venda, como vender em múltiplos marketplaces e criar o seu próprio e-commerce, garantindo que o negócio não dependa exclusivamente de uma única plataforma.

Benefícios da escala vertical:

• Ampliação dos lucros com os produtos atuais.
• Maior reconhecimento da marca por meio de maior presença on-line.
• Aumento da eficiência em estratégias de marketing e vendas.

Quando utilizar cada estratégia?

A escolha entre escalar horizontalmente ou verticalmente depende das metas do seu negócio e das condições de mercado. Se o seu objetivo é aumentar o portfólio e explorar novos nichos, a escala horizontal é a melhor opção. Entretanto, se você deseja ampliar os lucros e melhorar a performance dos produtos existentes, escalar verticalmente será mais apropriado.

Exemplo de aplicação:

Escala horizontal: suponha que você tenha uma loja que vende utensílios domésticos. Para escalar horizontalmente, você pode começar a adicionar novas categorias de produtos, como utensílios de cozinha, itens de decoração para casa, entre outros. Dessa forma, você amplia o seu mix de produtos, atraindo novos públicos e diversificando as suas fontes de receita. Você também pode aderir a outros nichos para fazer essa escala.

Escala vertical: no caso de um utensílio doméstico que você já vende, como um conjunto de talheres por R$ 20 no varejo, você pode optar por vendê-lo em atacado, oferecendo um lote de 20 unidades por R$ 15 cada. Isso incentivaria compras em maior volume, aumentando o faturamento total, mesmo com o preço unitário menor, o que caracteriza a escala vertical.

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Tanto a escala horizontal quanto a escala vertical oferecem formas eficientes de escalar no mundo das vendas on-line, você pode optar pela estratégia que melhor se encaixa no momento atual do seu negócio.

Se você deseja alcançar esse crescimento de forma rápida e eficiente, a WEDROP pode ser a sua maior aliada. Assim que você obtiver o acesso à maior plataforma de dropshipping da América Latina, você poderá expandir o seu portfólio de produtos horizontalmente, acessando um vasto catálogo de itens prontos para serem vendidos sem a necessidade de estoque. Além disso, você também pode escalar verticalmente, aproveitando a estrutura da plataforma para alcançar novos clientes em diferentes marketplaces e aumentar o seu faturamento.

Seja escalando horizontalmente, verticalmente ou combinando ambas as estratégias, a WEDROP oferece as ferramentas e os recursos necessários para que o seu negócio cresça de forma contínua. 

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